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拼多多|“上海名媛拼单”事件折射2020真相——拼取代淘!10年趋势演化启示

『联盟·玩科技摘要_拼多多|“上海名媛拼单”事件折射2020真相——拼取代淘!10年趋势演化启示』我还依稀记得,那也是一个万物生长的狂欢时代的开端。这种欢腾的感觉与今天面对眼花缭乱的各种拼购带来的体验足可一拼。十多年之前,...


在2020年深秋的今天 , 拼是一种消费方式乃至生活方式的进化 。
拼多多|“上海名媛拼单”事件折射2020真相——拼取代淘!10年趋势演化启示
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本周 , 网络上刷屏的有这么一件"名媛拼单"风波 , 原由以及过程相信大家都有所了解 , 撇开"吃瓜群众"的围观 , 冷静思考背后 , 不难发现这可能会是一个时代标志性事件——其生动而且深刻揭示了当下的消费者心态与新零售趋势——"拼取代淘" , 从此 , "拼思维""拼行为"将更加深入民心 , 过往十几年的"淘时代"的这一页 , 将日益逐步边缘化 。
搜索跟不上移动终端成长的一代
本人在2013年 , 与中信出版社合作推出了《电子商务创世纪:1999-2012》 , 试图再现之前13年来的波澜壮阔又激动人心的电子商务发展与创新历史——当然 , 电子商务这个概念这几年又有了新的"进化" 。
我还依稀记得 , 那也是一个万物生长的狂欢时代的开端 。 这种欢腾的感觉与今天面对眼花缭乱的各种拼购带来的体验足可一拼 。
十多年之前 , "淘系"方兴未艾——淘宝商城刚成立 , 各种促销推广已经运用娴熟 , 但是整体来说还是一个非主流行为:例如使用网购门槛相对比较高;电商平台上还有大量的所谓(质量不如线下的)特供商品;通讯工具还是短信+QQ(另外一款旺旺到今天也使用极为有限) , 甚至有朋友为了省钱用上了中移动的飞信;而支付还是银行卡为主 , 现在成为巨头的移动支付那时候还在一点点找BUG迭代;网民浏览与下单 , 都还得正襟危坐在电脑前 。 而网络的爆款微博也是中心化模式 , 一群娱乐明星与营销号占据话语主导……
在那时候各款"准名媛"与"潜力名媛"不仅没机会拼单买LV , 而且就算是有了拼单也没有机会让网民围观 。
而如今 , 俱往矣 。 一切坚固的都在土崩瓦解 。
拼多多|“上海名媛拼单”事件折射2020真相——拼取代淘!10年趋势演化启示
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曾经风光无限的"淘"正在以无法动摇的大趋势过渡到"拼" 。 我们已经不用列举智能终端普及之后的社交媒体大爆发 , 也不需要多说因此带来的社交购物四面开花的生动例子 。 仅仅以拼多多一家的数据来看 , 出生才三年的拼多多的用户已经超过7亿 , 而且拼多多最近一季度财报显示 , 拼多多MAU单季度增长超过8000万 , 净增月活用户数相当于两个淘宝特价版 。 电商新旧转换 , 正在悄然变化 。 正如没有人看到草生长 , 但是当你看到绿草一旦漫山遍野的时候 , 它的蔓延就已经势不可挡 。
时移世易 。 消费者在变化 , 在进步 , 各路玩家们也一样在进化 。
当人均GDP(国内生产总值)超过每年10 000美元之后 , 消费就进入"吃喝玩乐"阶段 。 有了收入支撑 , 又有了移动智能终端交易等功能的普及 , 谁还能够挡住以90后乃至00后为核心的中国消费者 , 把消费的主战场移动起来?
而且 , 这一代互联网的原住民 , 伴随移动终端成长的一代 , 已经不满足于上一代搜索为基础的淘模式的消费体验 。
移动互联网对全球的消费者都带来触动:有冲击 , 也有便利——人群越来越需要把社交、内容消费与购物等需求迁移到智能终端上来 , 而"拼"模式恰好是这几种需求的理想结合 。 如同PC时代 , 搜索取代门户;到了移动时代 , 算法和社交碾压搜索 。 商品交易领域里 , 淘的搜索模式 , 也正在被拼的社交模式所取代 。
从互联网的发展历史来看 , 社交场景作为中国最大的流量生态 , 作为中国人最喜欢的互联网应用 , 必然存在强烈的购物需求 , 因此 , 也必然会催生新的商品交易模式 。 拼单 , 正是社交场景+购物需求的产物 。
拼多多|“上海名媛拼单”事件折射2020真相——拼取代淘!10年趋势演化启示
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在撰写这本书的时候 , 我就意识到 , 淘模式是"人找货"的货架式电商 , 从电商交易模式上看 , "淘"的核心是"货"和"场" , 平台掌控商家和商品 , 被动等待用户搜索 。 消费者要在海量商品信息中 , 搜寻自己需要的 。 因此 , 传统货架电商的核心驱动力来自于如何通过二选一等方法掌控商家 , 其商业模式的根基也是要服务商家 , 而不是服务消费者 。

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