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快递|紧抱拼多多大腿,跟三通一达大打价格战,极兔能否搅动快递格局?

『联盟·玩科技摘要_快递|紧抱拼多多大腿,跟三通一达大打价格战,极兔能否搅动快递格局?』朱子熙试图说服来客加盟极兔。作为极兔的一级加盟商,他今年四月投入几百万元,承包了郑州七大片区之一,眼下他要把自己的片区再划成六小块,对外招募二级代理商。图...


快递|紧抱拼多多大腿,跟三通一达大打价格战,极兔能否搅动快递格局?
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文 | AI财经社 刘雪儿
编辑 | 孙静
双11前夕 , 郑州城乡结合部的一处门面房前 , 两个极兔速递的快递员正在收拾包裹装车 。 网点老板朱子熙顾不上这些 , 他领着客人穿过包裹和堆放封条的一楼办公区 , 来到还是土坯房的二楼会客区 。
朱子熙试图说服来客加盟极兔 。 作为极兔的一级加盟商 , 他今年四月投入几百万元 , 承包了郑州七大片区之一 , 眼下他要把自己的片区再划成六小块 , 对外招募二级代理商 。
快递|紧抱拼多多大腿,跟三通一达大打价格战,极兔能否搅动快递格局?
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图/极兔速递营业网点(刘雪儿/摄)
极兔是今年杀出来的一匹黑马 , 创始人李杰曾主管OPPO印尼公司 , 深受步步高创始人段永平的器重 。 在东南亚站稳脚跟后 , 极兔今年3月回国 , 以OPPO和vivo经销商铺网 , 并以低价模式开路 。
半年后 , 极兔快递覆盖国内超90%区域 。 有知情人士告诉AI财经社 , 极兔9月底的日单已突破1000万票 。 单量是衡量快递企业市场份额的一个重要指标 。
但烧钱打法也引发诸多争议 , 极兔9月中旬曾被曝出寻求百亿规模融资 。 对此 , 内部人士很坦然 , “只有这样才能把量做起来 , 运营成本才能降低 , 才不容易死掉 。 ”
极兔加盟商:要有连亏两年的准备
2019年底极兔总部筹备加盟时 , 就曾告诉一级加盟商 , 要有连亏两年的心理准备 。 所以当访客问起 , “我如何(加盟)才能不亏损一分钱” , 朱子熙愣了一下 , 然后开门见山地告诉对方:“这是不可能的 。 ”
他不善画饼 , 只是抽出一张半个桌子大小的图纸 , 按照8月的日派件量 , 给各个小承包区划分了200-500票不等的业务量 。 哪块区域工厂多好收件 , 哪块区域社区多好派件 , 这些关键信息都在他的脑袋里 , 汇聚成一个数据库 。 “预计双11前能在这基础上翻一番 , 这样网点派费能养活两个员工 , 就能经营下去 。 但前期肯定要承担部分损失 。 ”
快递|紧抱拼多多大腿,跟三通一达大打价格战,极兔能否搅动快递格局?
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图/工作人员分拣快递(刘雪儿/摄)
损失与烧钱有关 。 极兔起网离不开烧钱 。 以派件费为例 , 郑州金水区极兔某网点主管徐清风透露 , 郑州市区每单1元 , 通达系只有0.7-0.8元 , “刚起网那两个月 , 我们每个区月亏几十万元 , 总部补贴外自己也要承担一部分 。 ”山东菏泽葛店乡网点主管则透露 , 极兔在乡镇代派收1元 , 百世和韵达是0.6元;到村里代派极兔是0.8元 , 同行是0.5元 。
极兔在收件费上也有回旋余地 。 云南河口一名商家透露 , 极兔首重内发全国任何地区都是10元/件 , 而通达系是15元以下 , 顺丰按区域为18-23元不等 。 他8月初开始用极兔 , 每月省下500-600元的快递费 。
烧钱确实带来了可观的增长:原定2020年底全网日单500万票的计划 , 在7月20日就被打破 , 到9月初已经突破600万票 。 13年前成立的百世快递 , 到2016年日均快件量才达到600万件 , 这意味着极兔用半年走了百世11年的路 。 另有知情人士透露 , 极兔9月底日单已破1000万票 。
对此 , 通达系开始有所忌惮 。 今年7月 , 湖南衡南县的三通一达和百世快递 , 五家县级网点联合封杀极兔 , 要求乡镇网点不得代发代派极兔包裹 , 否则断绝关系 。 此后 , 圆通、申通总部也被曝出 , 下发了封杀的“红头文件” , 等于与这只印尼兔子正式撕破脸 。
无情的“封杀”倒逼极兔加快铺设自己的加盟网点 。 在早期 , 90%的极兔一级加盟都是OPPO和vivo的渠道商 。 因为手机市场已逐渐饱和 , OPPO和vivo也过了辉煌期 , 渠道商也需要开辟第二战场 。 这些人在会手机业务之外 , 单独成立公司 , 抽出一部分人做快递 。 比如朱子熙原来就是OPPO手机在湖北的二级代理商 。

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