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一加8t|高端还是大众,一加手机走上平衡木

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作者丨邱晓芬
编辑丨苏建勋
在厮杀激烈的中国手机市场上 , 一加手机可能是个特别的存在 。
在中国手机出货量快速爬升期的2013年 , 雷军的小米、黄章的魅族不约而同从精品路线投入机海战术 。 当时继续坚持精品路线的一加、锤子 , 一个选择了高端市场、一个坚守中端 , 如今前者还在坚持 , 后者已经被收购 。
如果你关注一加 , 会知道一加每年在国内只有两场发布会 , 而且第二场发布的产品 , 并不是一个有大改的产品 。
“只做旗舰”、“一年两款旗舰” , 是一加创业过程中一直反复强调的准则 。 这种定位也让一加一直以来都显得有些高傲——同为欧加集团的手机品牌 , 一加基本很少和OPPO做一些绑定和协同 , 无论是渠道、操作系统还是品牌都相对独立 。
情况正在慢慢改变 。
10月15日 , 一加CEO刘作虎在一加8T的发布会上坦言了接下来三个需要“做大”的方向——渠道、生态和产品 。 这意味着 , 一加未来在手机产品线上 , 会补充旗舰以外的产品线 , 包括和整个欧加的协同 , 后续也会继续加深 。
其实从去年至今 , 一加一直在摆脱小众品牌的标签 。 小众而高端 , 还是畅销而大众 , 是两个不同的方向 。 无法舍弃高端的一加 , 正在走上一条求变的平衡木 。
一加8t|高端还是大众,一加手机走上平衡木
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刘作虎在一加8T发布会上 图片由厂家提供
一加的变化 , 最关键还是会落到产品上 。
一个明显的趋势是 , 一加最近两年来发布的机型数量也越来越多了 。 再仔细观察 , 可以发现一加T系列和数字系列两者的配置差距不算太大 , 但是价格的差异一直在加深 , 前者发布时间更晚但“加量又减价 。
这不难理解 , 一加的数字系列产品随着旗舰功能的加强 , 机型成本和售价自然上浮 , 其中一加8 pro甚至首次突破5000元的售价 。 相比之下 , 一加T系列反而有被下放的趋势 , 性价比更高了 , 历款产品价格上也没有很大的上浮 , 一加3T到一加8T几代基本都在3000元前后徘徊 。
在这背后 , 一加的考量是 , 让性价比更高的T系列更多承担走量的任务;而售价越来越高的数字系列 , 除了坚守高端机型基本盘 , 也到了收割品牌价值的阶段 。 同时 , 价格差距拉大 , 也让出了安插更多产品的可能 。
一加8t|高端还是大众,一加手机走上平衡木
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一加近几年发布的产品越来越多 , T系列和数字系列的价格差距也在拉大 图片由36氪制作
这种定价和产品策略 , 其实也是弥补一加中端不足的折中方案 。 早在2015年 , 一加就推出过中端机型一加X , 当时的背景是 , 一加初代因为性价比极高一炮而红 , 一加2受到骁龙820拖累后劲不足 , 一加X作为填补档期的机型 , 首次挤进了1500元价位段中——这类受众面对价格和参数更敏感 , 而当时一加X在同等价位产品种配置表现并不出色 , 还出现了续航、系统、设计等各类小槽点 , 销量折戟 , 导致这一系列至今一直被尘封 。
彼时也是一加的至暗时刻 , 伴随一加连续两款机型失败和大肆扩张线下失败 , 一加当时快刀斩乱麻决定退回线上 , 关停除了北京上海两家体验店以外的线下所有门店 。 有了前车之鉴 , 一加一直以来在中端机型布局上很谨慎 。
不过现在的手机市场和五年前已经完全不一样了 。
手机公司走精品路线的风险在于 , 全部希望押在一两款产品上 , 一旦预判出错销量表现不佳 , 品牌力又无法兜底的情况下 , 将给手机公司致命打击 。 再加上 , 如今手机市场也从增量市场进入存量市场 , “小而美”不再有太大生存空间 , 只有覆盖不同价位段 , 才可以迎合更多用户不同的需求 。
不止是一加 , 很多手机品牌其实已经意识到这一点 。 中低端市场这边 , 红米、荣耀和刚进入中国一年多的Realme , 红米和荣耀互相对标 , Realme则一直在对标荣耀红米的各款机型 , 并且三者同时还在激进扩充全价位段机型 。 高端阵营这边 , 三星很早已经确定走机海策略 , 苹果今年也“走下神坛” , 补齐3000元以下价位段的产品 。

声明:本文是由网友投稿,文中所阐述的观点不代表的立场。


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